В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Оптовая торговля (der Großhandel)

Маркетинг. Сбыт. Торговля

Ассортимент (das Sortiment)
Барьеры на пути доступа (в отрасль) (die Eintrittsbarrieren, die Markteintrittsbarrieren)
Барьеры на пути ухода (из отрасли, с рынка) (die Austrittsbarrieren)
Биржа (die Börse)
Ведущий конкурент (der ührende Wettbewerber)
Доверенность (генеральная) (Die Prokura)
Договор (der Vertrag)
Запрет на конкуренцию (das Wettbewerbsverbot, das Konkurrenzverbot)
Защита потребителей (der Verbraucherschutz)
Изучение рынка (die Makrtforschung)
Интенсивность конкуренции (die Wettbewerbsintensität)
Коммерческий кредит (der Absatzkredit)
Конкурентные стратегии (die Wettbewerbsstrategien)
Конкуренция (der Wettbewerb, die Konkurrenz)
Концепция маркетинга (die Marketingkonzeption)
Марка (die Marke)
Маркетинг (das Marketing)
Маркетинг в торговле (das Handelsmarketing)
Маркетинг инвестиционных товаров (das Investitionsgütermarketing)
Маркетинг потребительских товаров (das Konsumgütermarketing)
Маркетинг услуг (das Dienstleistungsmarketing)
Маркетинговые исследования (die Marketingforschung, die Absatzforschung)
Матрица "доля рынка - рост рынка" (die Marktanteils-Marktwachstums-Matrix)
Матрица "привлекательность рынка - сильные стороны предприятия" (die Marktattraktivitäts-Geschäftsfeldstärken Matrix)
Матрица "стадии рынка - конкурентные позиции" (die Marktstadien-Wettbewerbspositions-Matrix)
Международный маркетинг (das internationale Marketing)
Надзор за конкуренцией (die Wettbewerbsaufsicht)
Недобросовестная конкуренция (der unlautere Wettbewerb)
Нечестная реклама (die unlautere Werbung)
Ниша (рыночная ниша) (die Nische, die Marktnische)
Нормативные стратегии (маркетинга) (die Norm-Strategien)

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ (der Großhandel) – подотрасль торговли; основными покупателями оптовых предприятий выступают промышленные, розничные, строительные и другие фирмы, а также предприятия сферы услуг. Независимые от промышленности и розничной торговли оптовые предприятия сохраняют сильные позиции на рынке, но существует тенденция к вытеснению их организационно обособившимися оптовыми звеньями промышленных и розничных компаний в рамках «вертикальной» интеграции. Большое распространение поэтому получают различные виды кооперации в сфере оптовой торговли, призванной обеспечить более выгодные условия покупки благодаря увеличению партии. Объединение по совместной закупке торговых и ремесленных предприятий, универмагов и оптовых торговцев может выступать в виде общества с ограниченной ответственностью.

Товарищества розничных торговцев по совместной закупке, оформленные в виде кооператива, первоначально были задуманы в качестве организации самопомощи мелких торговцев с целью защитить их самостоятельность против универмагов, но в настоящее время их задачи шире. Члены товарищества не несут твердых обязательств по приобретению у них товаров. «Собственное закупочное звено» кооперативной группы магазинов или многофилиальной компании розничной торговли действует как самостоятельная организация и берет на себя в полном объеме торговый риск. Она, впрочем, согласовывает с магазинами, входящими в компанию в целом, объемы поставок и цены.

Организационные и правовые формы оптовых предприятий многообразны. В последние годы в ФРГ (как и в США) получают распространение оптовые предприятия самообслуживания «кэш-энд-кэрри», при этой форме покупатели (розничные торговцы, владельцы ресторанов, ремесленники) сами отбирают товар, оплачивают его и доставляют к месту использования. Ассортимент включает главным образом товары повседневного спроса, но в крупных фирмах он шире. Однако под воздействием конкуренции эта форма оптовой торговли также трансформируется в связи с переходом к доставке товаров покупателям собственными си­лами и т.п.

Закупочная контора – das Einkaufkontor
«Кэш-энд-кэрри» – die Cash-and-Carry Handlung
Объединение по совместной закупке – die Einkaufsgemeinschaft
Склад – das Lager
Собственное закупочное звено – das Eigengeschäft, das Propergeschäft
Товарищество по совместной закупке – die Einkaufsgenossenschaft

Панель (das Panel)
Покупатель (der Kunde, der Abnehmer)
Послепродажное обслуживание (die Kundendienst, After-Sales-Service, англ.)
Предложение (das Angebot)
Психология потребления и рынка (Konsum- und Marktpsychologie)
Путь сбыта (der Absatzweg, der Distributionsweg)
Распределение (die Distribution, die Verteilung)
Результативность рекламы (die Werbewirkung, der Werbeerfolg)
Реклама (die Werbung)
Рекламная смета (das Werbebudget)
Розничная торговля (der Einzelhandel)
Рынок (der Markt)
Сбыт (der Vertrieb, der Absatz)
Сделка (торговая) (das Geschäft)
Сегментация рынка (die Marktsegmentierung)
Скидка (der Rabatt)
Спрос (die Nachfrage)
Средство рекламы (das Werbemittel)
Стимулирование продаж (die Verkaufsfцrderung)
Стратегия маркетинга (die Marketingstrategien)
Стратегия участников рынка (die Marktteilnehmerstrategien)
Торговля (der Handel)
Торговый представитель (der Handelsvertreter)
Форма рынка (die Marktform)
Целевая группа (die Zielgruppe)
Цена (der Preis)
Ценовая политика (die Preispolitik)
Ценообразование (die Preisbildung)
Экспериментальный рынок (der Testmarkt)

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Труд и заработная плата

Справочник немецкого предприятия