Самостоятельная работа в качестве торгового представителя

Самостоятельная работа в качестве торгового представителя

С т а т у с    т о р г о в о г о    п р е д с т а в и т е л я

Торговый представитель, будучи предпринимателем, занимающимся самостоятельным промыслом, постоянно посредничает для другого предпринимателя, разыскивая на его имя и на его счет деловые предложения или заботясь об их осуществлении. Торговый представитель обычно работает на одного или нескольких предпринимателей. Таким образом, он отличается от договорного торговца, работающего от своего имени и за свой счет, и от коммивояжера, который работает за чужой счет, но от своего имени. Самостоятельный торговый представитель может, в общем и целом, сам определять вид своей деятельности и свое рабочее время.

Для профессии торгового представителя не существует предписанного способа подготовки к этой профессии. Обычно считается эффективным перед началом самостоятельной деятельности изучить область продажи товаров  клиентам и посещение их в качестве наемного коммивояжера.

Согласно §1 Торгового уложения (HGB) любое лицо, занимающееся промыслом, является коммерсантом за исключением тех случаев, когда его предприятие, по причине своего вида и объема, не требует коммерческого ведения дел и, в особенности,  коммерческой бухгалтерии. Будучи коммерсантом, торговый представитель  должен соблюдать действующие в стране торгово-правовые предписания.

Объем коммерческой деятельности торгового представителя зависит от:

- разнообразия продуктов,

- объема деловых отношений,

- величины дохода,

- количества работников,

- использования кредита.

Тот, кто не является коммерсантом, тем не менее, может быть также зарегистрирован в торговом реестре и, тем самым, быть приравненным к коммерсанту.

В и д ы    д е я т е л ь н о с т и   т о р г о в о г о   п р е д с т а в и т е л я

Представитель одной или нескольких фирм

Представитель одной  фирмы работает на одно единственное предприятие. Обычно это предприятие располагает таким разнообразным ассортиментом продуктов, что его представитель полностью загружен работой. Представитель нескольких фирм обеспечивает интересы нескольких предприятий с различными продуктами. При этом, для того чтобы исключить конфликт интересов, он не может представлять продукты конкурирующих предприятий (согласно закону о запрете конкуренции).

Представитель-посредник или представитель с правом на заключение (договора)

Представитель-посредник занят только посредничеством при заключении договора. Представитель же с правом на его заключение имеет непосредственно право на заключение договора от имени предприятия.

Представитель округа

 Предприниматель предписывает представителю округа определенный регион действия или определенный круг клиентов. При этом у представителя округа есть право на комиссионные даже тогда, когда договоры в их регионе действия заключаются без их участия.

Исключительный  представитель

Это представитель округа, которому его предприятие  предоставило дополнительную клиентурную защиту. Исключительный представитель имеет право на то, чтобы представляемая им фирма не действовала в его регионе ни сама, ни через других представителей.

О б я з а н н о с т и   т о р г о в о г о   п р е д с т а в и т е л я

Согласно Торговому уложению торговый представитель обязан:

- постоянно заботиться о посредничестве и заключении деловых соглашений (§86, абз.1 HGB);

- соблюдать интересы  представляемой им фирмы, к примеру, заботиться о клиентах после заключения договора (§86, абз.1,2 HGB);

- немедленно сообщать представляемому им предприятию об успехах при посредничестве и заключении договоров (§86. абз.2 HGB);

- соблюдать тайны предприятия после окончания своего договора с ним (§90  HGB);

- соблюдать  закон о запрете на конкуренцию.

Это значит, что торговый представитель не имеет права работать на конкурирующую фирму в   деловой отрасли представляемого им предприятия, даже если это и не указано в его контракте.

Это действительно и для торгового представителя  несколько фирм. Продукты конкурирующих фирм могут продаваться только тогда, когда они не находятся в конкуренции с продуктами представляемых фирм. Исключения допустимы только тогда, когда они четко указаны в договоре с обоими предприятиями, коммерческие интересы которых это затрагивает.

Дальнейшие обязанности, к примеру, в части хранения товаров на складе или обслуживания клиентов, могут быть обговорены.

О б я з а н н о с т и   п р е д с т а в л я е м о г о   п р е д п р и я т и я

Согласно Торговому уложению предприятие, коммерческие интересы которого обеспечивает торговый представитель, обязано ему:

-  выплачивать комиссионные за успешное посредничество при осуществлении сделки или за заключение  договора на нее (§87, абз.1 HGB);

- своевременно передавать все документы, необходимые для успешного выполнения его деятельности (§86-а, абз1 HGB);

- немедленно сообщать информацию о принятии или отказе от предложенных деловых соглашений, изменениях в ассортименте товаров, а также в системе сбыта; о продаже, покупке или слиянии предприятий (§86-а, абз.2 HGB).

Предприятию запрещается вступать в прямую конкуренцию с собственным торговым представителем, но это не касается прямого сбыта товаров  самим предприятием.

К о м и с с и о н н ы е  и   п р а в о   н а   в о з м е щ е н и е р а с х о д о в

Комиссионные являются обычным денежным вознаграждением торговому представителю. Однако следует помнить, что они являются выплатами за успех, а не за саму деятельность. Комиссионные считаются заслуженными тогда, когда соответствующее предприятие выполняет предложенную ему сделку. При этом комиссионные могут быть получены только за сделки, имеющие прямое отношение к деятельности торгового представителя. К этому относятся также последующие заказы клиентов, полученные им для предприятия, коммерческие интересы которого он представляет.

При этом речь должна идти о сделках одного и того же вида. Особые правила действуют для представителя округа (смотрите выше). Размер комиссионных обговаривается в договоре. Он сильно колеблется в зависимости от отрасли и вида представляемого товара. Торговый представитель имеет также право на возмещение своих расходов после окончания своей деятельности в интересах соответствующей фирмы.

Р е г и с т р а ц и я  п р о м ы с л а.  П е н с и о н н о е   с т р а х о в а н и е

Промысел в качестве торгового представителя должен быть зарегистрирован в компетентном ведомстве по соблюдению общественного правопорядка (Rechts- und Ordnungsamt).

Д о г о в о р  о   т о р г о в о м  п р е д с т а в и т е л ь с т в е

В принципе договор между торговым представителем и представляемым им фирмой, предприятием не требует особой формы. Однако любая сторона может потребовать письменного изложения содержания договора. На практике чаще всего придерживаются письменной формы договора.

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.