В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Цена (der Preis)

Маркетинг. Сбыт. Торговля

Ассортимент (das Sortiment)
Барьеры на пути доступа (в отрасль) (die Eintrittsbarrieren, die Markteintrittsbarrieren)
Барьеры на пути ухода (из отрасли, с рынка) (die Austrittsbarrieren)
Биржа (die Börse)
Ведущий конкурент (der ührende Wettbewerber)
Доверенность (генеральная) (Die Prokura)
Договор (der Vertrag)
Запрет на конкуренцию (das Wettbewerbsverbot, das Konkurrenzverbot)
Защита потребителей (der Verbraucherschutz)
Изучение рынка (die Makrtforschung)
Интенсивность конкуренции (die Wettbewerbsintensität)
Коммерческий кредит (der Absatzkredit)
Конкурентные стратегии (die Wettbewerbsstrategien)
Конкуренция (der Wettbewerb, die Konkurrenz)
Концепция маркетинга (die Marketingkonzeption)
Марка (die Marke)
Маркетинг (das Marketing)
Маркетинг в торговле (das Handelsmarketing)
Маркетинг инвестиционных товаров (das Investitionsgütermarketing)
Маркетинг потребительских товаров (das Konsumgütermarketing)
Маркетинг услуг (das Dienstleistungsmarketing)
Маркетинговые исследования (die Marketingforschung, die Absatzforschung)
Матрица "доля рынка - рост рынка" (die Marktanteils-Marktwachstums-Matrix)
Матрица "привлекательность рынка - сильные стороны предприятия" (die Marktattraktivitäts-Geschäftsfeldstärken Matrix)
Матрица "стадии рынка - конкурентные позиции" (die Marktstadien-Wettbewerbspositions-Matrix)
Международный маркетинг (das internationale Marketing)
Надзор за конкуренцией (die Wettbewerbsaufsicht)
Недобросовестная конкуренция (der unlautere Wettbewerb)
Нечестная реклама (die unlautere Werbung)
Ниша (рыночная ниша) (die Nische, die Marktnische)
Нормативные стратегии (маркетинга) (die Norm-Strategien)
Оптовая торговля (der Großhandel)
Панель (das Panel)
Покупатель (der Kunde, der Abnehmer)
Послепродажное обслуживание (die Kundendienst, After-Sales-Service, англ.)
Предложение (das Angebot)
Психология потребления и рынка (Konsum- und Marktpsychologie)
Путь сбыта (der Absatzweg, der Distributionsweg)
Распределение (die Distribution, die Verteilung)
Результативность рекламы (die Werbewirkung, der Werbeerfolg)
Реклама (die Werbung)
Рекламная смета (das Werbebudget)
Розничная торговля (der Einzelhandel)
Рынок (der Markt)
Сбыт (der Vertrieb, der Absatz)
Сделка (торговая) (das Geschäft)
Сегментация рынка (die Marktsegmentierung)
Скидка (der Rabatt)
Спрос (die Nachfrage)
Средство рекламы (das Werbemittel)
Стимулирование продаж (die Verkaufsfцrderung)
Стратегия маркетинга (die Marketingstrategien)
Стратегия участников рынка (die Marktteilnehmerstrategien)
Торговля (der Handel)
Торговый представитель (der Handelsvertreter)
Форма рынка (die Marktform)
Целевая группа (die Zielgruppe)

ЦЕНА (der Preis) – плата покупателя за товар или услугу. Применительно к предприятию говорят об установлении (определении) Ц. – конкретном процессе, который зависит от характера ориентации предприятия. При ориентации на издержки (удельные затраты) на них делают определенную наценку (в %) и получают Ц. При ориентации на спрос Ц. устанавливают тем выше, чем больше спрос на товар, учитывая, однако, имидж предприятия и продукта, платежеспособность покупателя и т.д. Наконец, при ориентации на конкурентов предприятие в основном учитывает поведение лидера на рынке и в меньшей степени – собственную ценовую политику.

Существуют различные виды и классификации цен. Остановимся лишь на вопросе о том, в какой мере промышленное предприятие в состоянии поддержать желательный для него уровень Ц. на рынке. В связи с этим возникла концепция «рекомендации цен». Речь идет о необязательных и не закрепленных в договорах ценах, рекомендуемых изготовителем либо в виде прейскурантов, направляемых только торговцам, либо в виде указателей цен непосредственно на товарах.

Изготовитель заинтересован в том, чтобы по возможности предупредить манипулирование ценами со стороны торговли и внушить потребителю определенное представление о соотношении цены и качества. Строго говоря, с точки зрения законов о конкуренции такие ценовые «рекомендации» не допускаются, однако по товарам с фирменным знаком они на определенных условиях возможны. Разрешены также прейскуранты, рассчитанные на торговцев, некоторые послабления сделаны для мелких и средних предприятий, с тем чтобы повысить их эффективность в условиях конку­ренции с крупными фирмами.

Определение цены – die Preisbestimmung
Рекомендации в области цен – die Preisempfehlung

Ценовая политика (die Preispolitik)
Ценообразование (die Preisbildung)
Экспериментальный рынок (der Testmarkt)

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Труд и заработная плата

Справочник немецкого предприятия