В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Как привлечь финансы? Фирма в Германии

Финансирование бизнеса, это залог успеха фирмы. Давайте же рассмотрим какими путями возможно привлечь дополнительные финансы.

Череда снижения учетных ставок по евро привела к тому, кредиты на финансирование бизнеса даже при среднем рейтинге платежеспособности выдаются под 3-4% годовых. Если учесть, что кредиты такого плана выделяются на 10-20 лет, и первые несколько лет заемщики освобождены от возмещения суммы кредита и платят только проценты, то условия в целом можно назвать привлекательными. 

Возникает вопрос: «…может ли получить фирма такой кредит?», если она была создана в Германии под руководством россиян. Известно немало примеров получения данных кредитов, но с другой стороны, это не так уж и легко осуществить.

 Рассмотри важные моменты, которые должен учитывать российский соискатель немецкого банковского кредита.  Известно, что в Германии кредит это результат доверия. И основной задачей заемщика является убеждение банкира в своей надежности.

Вот, к примеру, США принимает на учет качество бизнес-идеи,  на ряду с тем, что в Германии банковский работник будет обращать внимание в первую очередь на состав команды, которая затеяла свой бизнес, это работники, директора, учредители и т.д..  Важно знать, что огромным плюсом будет наличие в вашей компании грамотных и опытных  специалистов и предпринимателей.  Идеальный вариант, когда работники группы имеют опыт работы в Германии.

Это связано с тем, что немцы верят только свидетельствам, которые выдали немецкие организации.  Сложно верить на слово немцам, в силу менталитета. Поэтому любая презентация должна быть создана в бумажном виде. Спрос на продукцию подтверждается предварительными заказами, эффективность применяемых технологий – экспертными заключениями, оценка емкости рынка – исследованиями авторитетных институтов и т.д.

Что касается бизнес-идеи, то вовсе не обязательно удивлять банкира новой идеей или супер оригинальностью. Это не является первичным признаком оценки. Нужно постараться сделать все так, чтобы ему было понятно в чем главное достоинство и перспектива в бизнесе. Уместно будет использование прототипов или образцов.

Следующим фактором является коэффициент соотношения суммы кредита и собственных средств заемщика. Чем больше доля собственных средств в общем объеме финансирования, тем выше шансы привлечь заемные средства. При этом, немецкий банк готов отнести к собственному капиталу заемщика все те средства, которые заемщик может мобилизовать, не передавая в залог свое имущество. В частности, наряду с фактически имеющимися денежными средствами, к собственному капиталу относят:

1.     имущество заемщика, которое может быть использовано в рамках проекта,

2.     средства, которые предоставляются заемщику третьими лицами без обеспечения залогом,  а также субсидии, которые заемщик получает чаще всего от государства.

Для того, чтобы произвести на банк хорошее впечатление желательно показать, что не менее 25% общего объема финансирования покрываются собственным капиталом предприятия-заемщика. Если собственного капитала в таком объеме нет, то можно умышленно раздуть сумму финансирования включив в нее к примеру нематериальные активы, которыми заемщик де-факто уже обладает, а затем показать, что средства на покупку этих активов будут получены от партнеров, не претендующих на залог или гарантии.

Увеличивая одновременно сумму кредитного финансирования и объем собственного капитала, получатель кредита повышает долю собственного капитала до желаемой величины.   Вопрос о банковских гарантиях возникает в Германии далеко не сразу. Сперва банк рассматривает начинание, оценивая команду, рынок, технологии и пр. и, только в том случае, если по всем этим пунктам проект кажется убедительным, начинается обсуждение того, каким образом кредит будет гарантирован.

Фирмам, созданным в Германии россиянами трудно предложить качественные залоги, поскольку имущество находящееся в России немецкие банки в качестве залога не признают. В качестве ликвидного залога могут быть признаны гарантии крупнейших российских банков, но они доступны далеко не всем российским предпринимателям. Реальной альтернативой могут являться гарантии специализированных немецких госбанков.

Если в рамках проекта в Германии возникают новые рабочие места или происходит развитие перспективных технологий, то такие гарантии могут быть предоставлены в необходимом объеме. Кроме того, федеральный банк KfW может предоставлять предприятиям беззалоговые кредиты на расширение собственного капитала до 40% от общего объема финансирования.