В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Хитрый маркетинговый ход

Хитрый маркетинговый ход

Продвинутые потребители думают, что чем внимательнее покупатель, тем сложнее его обмануть. Как  бы не наоборот! На сегодняшний день производитель научился вводить в заблуждение даже самого внимательного покупателя. Данная статья откроет глаза на уловки производителя и послужит уроком для тех, кто в будущем захочет обмануть потребителя, так делать не следует, ведь покупатель всегда прав!

Пошлем, да подальше…

Самые известные марки уже научились пользоваться доверчивостью покупателя заводя его в кошмарное заблуждение. Маркетологи уже не первый год пользуются приемом ссылки на специалистов разного уровня, которые якобы протестовали, проверили, одобрили товар. Подобные надписи приносят уверенность потребителям в безопасности приобретенного продукта. Если на пачке жвачек есть надпись «Протестировано ассоциацией стоматологов», то можно не боятся кариеса и жевать «резину».

Как же происходит в реальной жизни? На самом то деле, все штампы по типу «одобрено», «протестированное», не более чем обман. Компании легче оплатить одноразовую услугу и купить надпись, чем ежегодно поддаваться проверкам и тратить бюджет фирмы. Согласно исследованию, контракт с одним из НИИ может достигнуть 100 000 долларов, тогда, когда одноразовая услуга обойдется около 10 000 долларов. Правда выгоднее?

На все три буквы…

Еще одним умным маркетинговым ходом на сегодняшний день является приставки на пачках продуктов «без ГМО», «-био», «эко». Кажется, что такой продукт экологически чист и полезен для здоровья, поэтому вызывает доверие.

Сегодня надпись "не содержит ГМО"используется как призыв. Этот инструмент применяет в маркетинге едва ли не каждый третий российский производитель. Причем совершенно безнаказанно и необоснованно. Тем временем, в Евросоюзе, США и нескольких других странах существует закон об едином стандарте для изготовления продуктов с маркировкой "био", который пресекает любые попытки выдать ненатуральный продукт за экологически чистый. Российские же потребители на данный момент абсолютно не защищены от обмана.

Вообще, проявляющие заботу о своем здоровье граждане, создают плодородную почву для маркетинговых приманок. Так, на упаковках некоторых мучных и злаковых изделий, покупатели могут обнаружить надпись "Без глютина". Что такое этот самый глютен, совершенно очевидно, простой обыватель не знает, но в голове у него выстраивается логическая цепочка, сигнализирующая о том, что глютен — это нечто плохое, ведь иначе бы производитель не хвастался открыто об отсутствии этого компонента.

Разумеется, напуганные потребители отдают предпочтения продуктам без глютена, и попадают в поставленную ловушку. Ведь на самом деле глютен — это всего лишь клейковина, представляющая собой основной белок злаковых. И опасен этот глютен лишь для больных довольно редким заболеванием глютеновой энтеропатией.

«Ё-е» и прочие добавки

Весь мир гудит о вредных веществах, которые хранятся в добавках Е-451 и прочие. Это разнообразные стабилизаторы, эмульгаторы, консерванты, красители…

Однако прошло чуть менее полвека, и производители стали задумываться, как избавиться от злополучной буквы "Е" в графе о составе продукта. Сегодня с большинства продуктов, немыслимых без химических пищевых добавок (например, с этикеток сладких газировок), исчезли пресловутые пугающие покупателей Е. Ответ прост — производители вернули добавкам их настоящие названия, заметив, что сложные слова в данном случае будут более способствовать продажам, нежели имеющий плохую славу индекс.

А чтобы окончательно успокоить покупателей, многие компании помещают на продукты маркировку "Без консервантов", справедливо полагая, что для спешного покупателя эта надпись сама по себе прозвучит убедительно, и состав продукта он читать не станет.

Вот яркие примеры как не нужно делать производителю если он желает быть первым на рынке и качество производить качественный продукт для своих потребителей.