В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Секреты рекламы: Как эффективно привлечь клиентов

Главный залог успеха рекламы, да и любого другого дела - постоянное развитие, эксперименты, пробы и ошибки. Предприниматели, а особенно владельцы бизнеса, часто, избрав одну маркетинговую стратегию или рекламную акцию, просто на ней останавливаются, потому как она приносит доход. Вся работа над рекламой была в период убыточности, а работающую стратегию никто ломать не хочет.

А знаете ли Вы, что именно это - проблема любой компании, тот подводный камень, о который раскололось множество лодочек малого и среднего бизнеса?

Руководители считают, что если реклама приносит хоть какую-то копеечку - значит она хороша и ничего не надо делать. Но именно на этой мысли надо остановиться и проанализировать сложившуюся ситуацию, потому как она явно ведёт к регрессу.

Например, если бы создатели компьютеров использовали то, что и так работает, то мы до сих пор имели бы огромные комнаты наполненные техникой и по скорости вычесления сравнимые со среднестатистическим планшетом настоящего. Так почему же и бизнес должен оставаться той махиной с перфокартами, а не новеньким планшетом?

Победы и поражения

С первого раза сделать хорошую работающую рекламу сложно даже профессиональному рекламисту, а не то что обычному предпринимателю. Поэтому не надо останавливаться на одном варианте, необходимо искать и тестировать второй, третий, потом менять направления, выявлять тенденции, наращивать обороты. Реклама - это тот же прогресс, в котором не так важны деньги, как необходимы усилия и умение анализировать. На примере крупнейших корпораций, с которыми работал Джей Абрахам, ещё в прошлом веке был доказано, что обычное изменение рекламного текста, основной идеи или посыла может увеличить доходность кампании в десятки, а то и в сотни раз.

Но есть и риск, конечно, никто не застрахован, и даже крупнейшие компании проваливались, когда ставили акцент не на то, что будет популярно или интересно. Поэтому необходимо учитывать не только своё понимание трендов, но и общественное мнение. Восприятие своего мнения как тренда часто появляется после нескольких успешных рекламных кампаний, которые просто затуманивают мозг. Но здесь надо понимать, что Вы должны либо идти за трендами, либо создавать новые идеи, ломая всеобщее представление о товаре, но никак не следовать своим заблуждениям. Вспомните, например, историю Apple, чем не показатель неординарного подхода и создания собственного тренда?

Как делать рекламные эксперименты

Из-за риска потерять слишком многое не стоит вкладывать все средства в экспериментальную рекламу. Лучше всего выделить 10% от имеющегося бюджета и поделить его на 4-5 направлений или вариантов, которые кажутся наиболее интересными. В такой ситуации риск прогореть будет значительно ниже.

После успешного пробного старта не стоит сразу же переходить на новую стратегию, которая была опробована на кратком промежутке времени. Лучше попробуйте слегка увеличить бюджет на этом направлении и продолжить его развивать, поделив на ещё несколько вариантов.

Наиболее прибыльные варианты, со временем, можно начинать использовать как основной источник дохода, но опять же не останавливаться.

Основа рекламы - работа с целевой аудиторией

Сколько бы об этом не говорили, но проблема до сих пор остаётся, большинство предпринимателей просто не могут составить портрет своей целевой аудитории и её потребностей. У них это девушки 18-30 со средним доходом, например. В лучшем случае бизнесмен подумает, что его товар подойдёт такой девушке, а в худшем - просто "с потолка" возьмёт эти цифры. Но может оказаться, что потребитель товара - женщина 35 лет с двумя детьми и собакой. Такая картина может вырисоваться с помощью краткого исследования проведённого среди клиентов. И вот представьте, а реклама была направлена на ту самую молодую девушку со средним достатком. Понятно что, что минимальная смена концепции, в такой ситуации, может значительно увеличить продажи.

Таким образом, для создания эффективной рекламы необходимы постоянные эксперименты и движение, а также полное понимание целевой аудитории и её проблем, которые может решить предлагаемый продукт.

Экспериментируйте, и Ваш бизнес обязательно будет приносить всё большую прибыль.