В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Тайна числа 99. Маркетинговый ход

Тайна числа 99. Маркетинговый ход

Многие cети магазинов, гипермаркетов и т.д., когда начинаются периоды больших распродаж, изменяют свои ценники, ставя в конце цену .99. Однако, покупатель настолько часто видит такую цену, что, порой  кажется, будто он совсем не реагирует на такой хитрейший маркетинговый ход.

С первого взгляда, этот маркетинговый ход может показаться глупым: снизить цену на 1 денежную единицу, но такая ценовая тактика была разработана больше века назад - заявляет маркетолог  университета Хендерсона Ли Хиббетт (Lee Hibbett). Мировые выдающиеся историки не дают данных о том, кто именно придумал такой  трюк, однако  эксперты потребительского поведения могут  точно объяснить, почему же это помогает сбывать большее количество товаров.

Хиббетт (Lee Hibbett) поясняет, что окончание цены в .99 было основано непосредственно на теории о том, что люди привыкли читать слева направо, к тому же  первая цифра врезается нам в мозг намного сильнее, чем  все последующие. Поэтому человек скорее купит продукт, цена которого обозначается 4,99, а не 5, поскольку на подсознательном уровне он понимает, что 5 – это больше чем 4, несмотря на то, что разница всего в одну единицу.

«Люди/покупатели всегда стремятся сократить количество прилагаемых усилий, которые затрачены на принятие решения относительно покупки какого либо продукта, в особенности это касается товаров с низкой стоимостью», — продолжает Хиббетт.

Помимо всего прочего, сама цена, оканчивающаяся на .99, громко говорит потребителю, что на продукт действует скидка, именно поэтому люди сами стали верить, что совершают благо, покупая подобные товары, даже несмотря на то, что уценка в самая минимальная.

«Некоторое количество продавцов  ставят цены на товары, подлежащие уценке, оканчивающие не на .99, а на 9., причем это весьма распространенное явление, в особенности в магазинах одежды», — оглашает маркетолог Эрик Андерсон (Eric Anderson). «Магазины с дорогой  одеждой предпочитают «не играться» с ценой .99, они просто на просто ставят цену на определенные товары, оканчивающуюся на 9″.

Андерсон также заявил, что мощная сила девятки не ограничивается лишь центовыми значениями. Андерсон провел эксперимент, попросив один из ведущих каталогов одежды поднять цену на один из своих товаров – это было платье. «Я был полностью уверен, что при поднятии цены спрос значительно упадет, но, когда цена с 34-х долларов поднялась до 39, спрос увеличился. Для сравнения: увеличение цены с 34-х до 44-х долларов не вызвало абсолютно никакого изменения спроса», — подытожил он.