В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Ежеминутно на Земле рождается один простофиля

«Ежеминутно на Земле рождается один простофиля»

«Человеку свойственно помнить

положительные высказывания о себе

и забывать отрицательные».

  Зигмунд ФРЕЙД.

В процессе восприятия гороскопов срабатывает известное психологам явление, названное эффектом Барнума (в честь известного в прошлом веке американского антрепренера и владельца цирка Барнума, который гордился тем, что в программе его цирка и ярмарочных балаганов каждый может найти что-то для себя). Об этом я уже писала  в статьях, посвящённых самообману как методу психологической защиты, но здесь я ещё раз повторюсь, так как  нижеприведённые исследования тесно связаны с темой гороскопов.

Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они полукчены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Эффект Барнума психологи исследуют уже около 40 лет. За это время учёные определили, какие люди и в каких условиях склонны верить предложенным высказываниям, а также какие высказывания вызывают недоверие.

Известно классическое исследование психолога Р. Стагнера (США). Он разослал 68 руководителям кадровых служб различных фирм анкету, которая позволяла составить детальное психологическое описание личности, а после этого подготовил одну общую для всех, фальшивую характеристику, употребив 13 фраз из разных гороскопов. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Более трети участников эксперимента сочли, что их психологические портреты набросаны поразительно верно, 40 % — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, т.е. люди, имевшие большой опыт в оценке личных качеств!

Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Участники опыта сочли наиболее верными и пригодными для себя такие две фразы: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними справляться». Напротив, наименее верными были признаны такие два утверждения: «В вашей сексуальной жизни есть некоторые проблемы» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичными». В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях и это неудивительно: неприятно узнать о себе что-то отрицательное.

Подобные исследования не раз повторялись в различных вариантах. Так, французский психолог поместил в газетах рекламу, предлагая свои услуги в качестве астролога. Он получил сотни заказов и разослал клиентам один и тот же гороскоп, составленный в общих, неопределенных выражениях. И что же? Более 200 заказчиков написали ему письма с благодарностью за удивительно точный, мастерски составленный гороскоп!

Профессор -психолог Р. Треветен (США) регулярно заставлял студентов-первокурсников записывать свои сны или описывать то, что они видят в разноцветных чернильных кляксах (известный тест Роршаха). Затем, якобы обработав принесенный ему материал, профессор под большим секретом выдавал каждому студенту тот же самый «анализ личности» из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просил выдать мнение о его правильности. Только после того, как при всей аудитории каждый студент заявил, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволил им заглянуть в бумаги друг друга. Он считал, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.

Эффекту Барнума одинаково подвержены и мужчины, и женщины. Конечно, наивные и легковерные люди попадаются легче. Как ни странно, престиж и известность астролога не столь важны. Однако, если он в своей рекламе подчеркнет, что пользуется, скажем, «тайными знаниями ассиро-вавилонских жрецов», расшифрованными лично им по глиняным табличкам, это значительно повысит его ценность в глазах людей. Кроме того, на людей производит впечатление, насколько подробно астролог интересуется их данными для составления гороскопа (например, точное время и место рождения).

В другом эксперименте немецкие психологи установили, что результаты астрологической характеристики личности казались особенно привлекательными в том случае, если в них было в пять раз больше положительных высказываний о характере человека, чем отрицательных. И напротив, люди отказывались узнавать себя в описаниях, содержащих слишком много отрицательных черт. Вот, например, описание личности, полученное у астролога: «Оптимист, всегда смотрит в будущее. Экстраверт. Обладает развитым интеллектом. Культурен. Решителен. Имеются признаки упрямства. Ум быстрый, но в работе плохо справляется с мелочами и нуждается в сотрудниках, которым их можно было бы поручить». Это типичный образец в целом положительного заключения, которое охотно будет принято любым заказчиком. Отмечено два недостатка, но с каким тактом это сделано! Они смотрятся почти как достоинства: «имеются признаки упрямства» (а ведь упрямство — почти упорство) и «плохо справляется с мелочами» (нуждается в помощниках по этой части, значит, способен руководить людьми).

Любой человек любит комплименты, но относится с сомнением к критическим высказываниям в его адрес. Это не значит, что гороскоп, чтобы в него поверили, должен состоять из одних восхвалений. Допустимы и указания на некоторые простительные недостатки характера. Многие ли согласятся с такими выводами: «имеются признаки интеллекта» или «тугодум, но хорошо справляется с мелочами»?

Единственная положительная сторона веры в гороскопы, известная психологам: порой гороскопы  могут облагораживающе влиять на людей, для которых составлены. Например, прочитав, что вашему знаку зодиака свойственна «особенная честность», вы будете стараться не ударить в грязь лицом и поддерживать репутацию своего созвездия. Или, если ваш гороскоп, к примеру, призывает быть более терпимым к людям и ситуациям, настойчивым в достижении целей, упорным в преодолении препятствий, вы невольно постараетесь следовать этому совету. 

В заключение хочу привести эпизод из моей жизни. В 1998 году утренний выпуск последних известий по петербургскому радио сопровождался астрологическим прогнозом Павла Глобы. Однажды, собираясь утром уехать на машине на работу, я услышала предостережение известного астролога: «Люди знака Овен, сегодня будьте особенно осторожны, возможны автомобильные аварии». Хотя  я и отношусь к Овнам, но этот прогноз в тот день можно было дать всем: погода была жуткая, метель и гололёд. Как нарочно, в тот день я читала три лекции: утром, днём и вечером, причём в разных местах города. Сев в машину, я уже не могла отогнать от себя мысль о том, что может что-то случиться. После вечерней лекции, возвращаясь домой, я с торжеством подумала: «Вот тебе и Павел Глоба! Со мной ничего не произошло!» И вдруг, уже при въезде в арку моего двора, машину занесло на гололеде, и я врезалась задним крылом в стену. А ведь я благополучно въезжала в этот двор уже 20 лет подряд!

Здесь дело совсем не в том, что я поверила гороскопу. Просто моё сознание настроило меня на ожидание аварии. Я постоянно об этом думала, а, как известно, наша мысль материальна, и это уже не астрология, а психология человека, мысли которого «притянули» определённый результат. Поэтому, говоря о гороскопах, мы можем рассуждать лишь о психологии их восприятия. Прочитав в газетах или получив прогноз астролога, мы начинаем «подгонять» свою жизнь под этот прогноз. Если он сбылся, то по  прошествии определённого времени предсказания кажутся все более и более оправдывающимися. На эту особенность памяти обратил внимание еще Зигмунд Фрейд.

При написании статьи использованы примеры из журналов «Stern» (Германия), «Наука и жизнь» (Россия), «Sky and Telescope», «Нейчур» (США).

Анна Циприс, психолог

Психология восприятия и веры