В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Реализация продукта или услуги

Резюме Продукт или услуга Рынок и конкуренция Цена Реализация продукта или услуги Реклама Правовая форма Сотрудники Финансирование Инвестирование Развитие Риски и шансы

5-ый раздел – Реализация продукта или услуги

Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены вами для этого. Самое лучшее в такой ситуации - проводить подобного рода расходы по статье "постоянные издержки". Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.

Для давно и устойчиво работающего предприятия средства по стимулированию сбыта рекомендуется выделять в виде доли от оборота. Если предприятие только открылось, то средства по продвижению товаров следует выделять специально. Исключительно важно определить, на кого будут направлены мероприятия и кто это будет выполнять, т.е. склонять потенциального покупателя воспользоваться услугами данного предприятия.

Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

- найти потенциальных клиентов (как?),

- заинтересовать и стимулировать их,

- удовлетворить их потребности,

- продать!

Основные вопросы этого раздела следующие:

· Каков предполагаемый объем сбыта в разные периоды времени?

· Какого партнера по сбыту вы намереваетесь использовать?

· Каковы расходы на реализацию продукта или услуги?