Составление бизнес-плана

04.02.2012 СУББОТА 00:00

ОСНОВАНИЕ ФИРМЫ „ICH-AG“ ИЛИ „FAMILIEN-AG“

Основание фирмы „Ich-AG“ или „Familien-AG“

Получение социальной поддержки и гарантий

Регистрация в местных административных органах

Составление бизнес-плана

Бизнес-план имеет своим назначением реализацию вашей деловой идеи. В нем вы должны учесть все моменты, которые могут иметь решающее значение для успеха или неудачи самостоятельной деятельности. Поэтому при его составлении целесообразно обратиться за консультацией в местные агентуру по труду или торгово-промышленную или ремесленную палаты.

Вопрос: Из каких разделов состоит бизнес-план?

Ответ: Таких разделов несколько и в каждом из них вы должны четко и ясно ответить на ряд вопросов.

1-ый раздел – Деловая идея:

· Как формулируется ваша деловая идея?

· Какие особенности ее характеризуют?

· Что собой представляет краткосрочная и долгосрочная цель вашей предпринимательской деятельности?

2-ой раздел – Продукт или услуга:

· Какой продукт вы хотите производить или продавать (или какую услугу вы хотите оказывать)?

· В чем особенность вашего предложения?

· Каким образом вы собираетесь производить продукт или оказывать услугу?

· Где вы хотите свой продукт продавать?

· Какие установленные законом формальности вы должны прежде соблюсти (получить допуск, разрешение, согласие административных, финансовых и иных органов)?

· Какие необходимы технические допущения?

· Должны ли вы принять во внимание чужие патенты, свидетельства или права на использование промышленных образцов?

3-ий раздел – Рынок и конкуренция:

а) в части клиентов

· Кто ваши потенциальные клиенты?

· Что собой представляет группа ваших клиентов (по возрасту, полу, доходам, профессии, отношению к покупкам и т.д.)?

· Какие потребности, нужды, проблемы имеются у ваших клиентов?

· Где находятся ваши клиенты?

· Имеются ли у вас уже клиенты?

· Какой предположительно оборот вы можете достичь с этими клиентами?

· Зависите ли вы от некоторых крупных клиентов?

б) в части конкуренции

· Кто ваши потенциальные конкуренты?

· Какова стоимость аналогичных продуктов или услуг у ваших конкурентов?

· В чем заключаются сильные и слабые стороны ваших конкурентов?

· Какие вы видите собственные слабые стороны по отношению к вашим важнейшим конкурентам?

· Каким образом вы собираетесь компенсировать ваши слабые стороны?

в) в части места осуществления бизнеса

· Где вы собираетесь предлагать свой продукт или услугу?

· Какие преимущества имеет это место?

· Какие недостатки имеет это место?

· Каким образом вы можете компенсировать эти недостатки?

· В каких местах в будущем вы надеетесь продавать свой продукт или оказывать услугу?

4-ый раздел – Цена

· По какой цене вы хотите предлагать свой продукт или услугу?

· Какая калькуляция расходов лежит в основе этой цены?

5-ый раздел – Реализация продукта или услуги

· Каков предполагаемый объем сбыта в разные периоды времени?

· Какого партнера по сбыту вы намереваетесь использовать?

· Каковы расходы на реализацию продукта или услуги?

6-ой раздел – Реклама

· Как узнают ваши потенциальные клиенты о вашем продукте или услуге?

· Какие рекламные мероприятия вы планируете и когда вы собираетесь их осуществить?

7-ой раздел – Правовая форма

· Какую правовую форму самостоятельной деятельности вы решили избрать? На каком основании?

8-ой раздел – Сотрудники

· Когда или в какие периоды времени вы хотите принять к себе в помощь нескольких сотрудников и сколько человек?

· Какой квалификацией эти сотрудники должны обладать?

· Какие мероприятия по обучению вы для них предусматриваете?

9-ый раздел – Финансирование

· Каков начальный капитал вам необходим для занятия самостоятельной деятельностью?

· Сколько средств в денежной и вещной форме вы можете внести в стартовый капитал в качестве собственных средств?

· Сколько денег вы можете одолжить у своих родственников и друзей на приемлемых для вас условиях?

· Какую сумму средств вы можете получить из государственных (или земельных) программ содействия начинающим предпринимателям в качестве кредита на выгодных условиях?

· Какой банк может предоставить вам недостающую часть стартового капитала в качестве кредита на выгодных условиях?

· Хорошо ли вы подготовлены для переговоров с банком о предоставлении вам кредита?

· Каков размер залоговых средств вам может понадобиться для получения банковского кредита и что вы можете предъявить в качестве залога (земельный участок, ценные бумаги, страховые полюса, денежные вклады и т.п.)?

· Кто может поручиться за вас при получении банковского кредита?

10-ый раздел – Инвестирование

· Каков размер финансовых средств, необходимых для приобретения оборудования, инструмента, инвентаря?

· Сколько денег необходимо для покрытия текущих расходов?

· Каков предполагаемый размер финансового резерва на начальном периоде самостоятельной деятельности?

11-ый раздел – Развитие

· Хотели ли вы в долгосрочной перспективе основать мелкое предприятие?

· Следует ли увеличить размер вашего предприятия в следующем году?

· Как вы представляете себе это развитие?

12-ый раздел – Риски и шансы

· Каковы наилучшие из возможных шансов, которые могут оказать положительное влияние на развитие вашей самостоятельной деятельности и вашего предприятия?

· Какие вы видите важнейшие проблемы, которые могут помешать развитию вашей самостоятельной деятельности и вашего предприятия?

· Каким образом вы можете предотвратить возможные риски и избежать проблем с продолжением и развитием вашего предприятия?

Вопрос: Какие виды и способы рекламы целесообразно использовать для информирования о предлагаемом продукте или услуге?

Ответ: В качестве рекламы можно использовать средства массовой информации (объявления в газетах и журналах, информационных листках, по радио и телевидению, на афишах и плакатах), консультации о преимуществах данного продукта с целью его продажи в процессе непосредственного контакта с клиентом или по телефону с ним, маркетинг с выходом непосредственно на конечного потребителя (по почте, факсу или электронной почте), составление проспектов и брошюр, создание Web-страницы в Интернете, участие в торговых ярмарках и выставках. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, можно в рекламных изданиях предложить им скидки при выполнении определенных условий, гарантированное обслуживание и ремонт продаваемых им продуктов, доставку на дом, круглосуточную связь по телефону и другие дополнительные услуги.

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Финансовое обеспечение деятельности