Сервис бесплатных рассылок о Германии
справка реклама автору читателю Каталог Контакты.
 







 


В Мире   Германия   Россия   Украина   Казахстан   Законы ФРГ 
Автомобиль  Наука и Техника  Здоровье   Туризм и Отдых  Экономика и Финансы  Бизнес 

 



Как выбирать MLM-компанию

09.06.2009 ВТОРНИК 00:00
БУКВАРЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Букварь сетевого маркетинга

Что такое сетевой маркетинг

Как выбирать MLM-компанию

Вхождение в MLM бизнес

Ответы на часто задаваемые вопросы

Три закона MLM

Начало вашего тренинга

Заключение

Как выбирать MLM-компанию

 

 
Число MLM-компаний в настоящий момент очень велико и продолжает бурно расти, в том числе в Германии. К сожалению, среди них есть довольно много «серых овечек». По каким критериям следует выбирать подходящую для вас?
 
 
 
Прежде всего, по критерию законности и надёжности. Законность компании можно оценить по той информации, которую она предоставляет своим покупателям и потенциальным распространителям. Зарегистрирована ли компания в стране, где производится продукт, есть ли разрешение этой страны на продажу продукта, а также других стран, где продукт продаётся. Какие сведения компания приводит о себе и своём продукте в интернете. Подробную справку можно получить в различных организациях, наблюдающих за отечественными и иностранными производителями товаров (например, в Германии в Industriehandelskammern).
 
Определить надёжность компании значительно сложнее. Вообще говоря, она зависит от продукта (его полезности для широкого потребителя, его качества, цены). С другой стороны, надёжность можно оценить по времени работы компании на рынке, по динамике роста её оборота, по мере увеличения номенклатуры продукции.
 
 
 
Очень много информации заключено в МАРКЕТИНГ-ПЛАНЕ компании. Это – официальный документ, регулирующий, наряду с лицензией, или соглашением между компанией и распространителем (посредником, дистрибьютором), основные вопросы деятельности распространителей. В нём должны быть приведены основные данные о продукции компании, её назначении и областях применения. 
 
Следует обратить внимание на требования по капиталовложениям, необходимым для возможности начать самостоятельную деятельность. В одних компаниях они минимальны, например, купить «набор дистрибьютора» за 25 евро. В других требуется заплатить 150 – 200 евро и больше за материалы или услуги, которые вам не очень нужны. Обычно компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объёма закупок или обязательного наличия товара. Однако, как правило, имеются требования к уровню активности дистрибьютора. Так, например, он всегда получает прибыль от непосредственных продаж продукта конечным покупателям, но вознаграждения за работу привлечённых им дистрибьюторов выплачиваются лишь при определённой величине собственных закупок.
 
В ряде компаний имеет место практика обратной покупки товара у дистрибьютора, если он прекращает свою деятельность. В частности, эта политика обязательна во всех штатах США, законодательно поддерживающих MLM.
 
Важнейшим аспектом маркетинг-плана является раздел, регламентирующий условия получения комиссионных и вознаграждений за работу дистрибьюторов, в том числе различных бонусов, а также раздел, описывающий иерархическую структуру сети. Обычно компания не ограничивает количество уровней в сети ни в ширь, ни в глубь. Однако размер вознаграждения дистрибьютора за деятельность его собственной организации, которую составляют все лица, стоящие на нижних по отношению к нему уровнях иерархии, колеблется обычно между 13 и 40 процентами.
 
 
 
Одним из важнейших критериев выбора MLM-компании является качество её продукта и его, так сказать, потребительская полезность. Её можно определить, как степень заинтересованности среднего потребителя в получении данного продукта. Вы можете сами попытаться оценить процентное количество людей, которые, по вашему мнению, могли бы заинтересоваться продуктом. Если вам это сложно, можно попытаться обратиться к экспертам или в саму компанию. С другой стороны, продукт может интересовать лишь незначительный процент потребителей, но доход от его продажи может быть очень большим (например, продажа уникальных изделий, рассчитанных на очень богатых людей).
 
 
 
Поскольку аналогичный продукт могут распространять и другие компании (например, пищевые добавки), очень важным является критерий насыщенности рынка. Например, в настоящее время рынок продуктов, обеспечивающих значительное похудание, очень насыщен, и в этой области добиться успеха стало весьма трудно.
 
 
 
 
Итак, мы можем указать следующие основные критерии выбора MLM- компании:
 
- законность и надёжность компании,
- привлекательность её маркетинг-плана,
- качество продуктов, их потребительская полезность,
- насыщенность рынка аналогичных продуктов.
 
 
 
 
Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Вхождение в MLM бизнес








Библиотека Статей


Бизнес в Германии

Предприниматель

Фирма

Классический бизнес

Сетевой маркетинг

Франчайзинг

Инвестирование

Налоги









  Карта сайта
Copyright © 2008 web GLOBUS