Сервис бесплатных рассылок о Германии
справка реклама автору читателю Каталог Контакты.
 







 


В Мире   Германия   Россия   Украина   Казахстан   Законы ФРГ 
Автомобиль  Наука и Техника  Здоровье   Туризм и Отдых  Экономика и Финансы  Бизнес 

 



Три закона MLM

09.06.2009 ВТОРНИК 00:00
БУКВАРЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Букварь сетевого маркетинга

Что такое сетевой маркетинг

Как выбирать MLM-компанию

Вхождение в MLM бизнес

Ответы на часто задаваемые вопросы

Три закона MLM

Начало вашего тренинга

Заключение

 

Три закона MLM

 

Достижение желаемого результата деятельности в MLM базируются на ТРЁХ ОСНОВНЫХ ЗАКОНАХ.

 
Те, кто понимает их значение и следует им в своей работе, преуспевают. Те, кто этого не делает, терпят неудачу. Это универсальные законы, которые работают в любое время, в любой ситуации и на каждого, кто применяет их упорно и систематически. Простота этих законов кажущаяся, поэтому стоит отнестись к ним с уважением и стараться их хорошо понять. Поняв их, вы осознаете весь потенциал профессионального сетевого маркетинга.
 
 
 
Закон целевого поиска
 
Ваши шансы на успех прямо зависят от степени определённости вашей цели. Качество ваших результатов зависит только от качества вашей коммуникации с другими людьми. Вы должны чётко и ясно описать вашу деятельность и ваши цели, а также личность сотрудника, которого вы ищете.
 
Для вашего успеха очень важно, чтобы люди вас поняли. Послушайте себя «чужими ушами». Будьте определённы и точны. Ваша деятельность будет успешной только тогда, когда вас поймут и запомнят.
 
Для получения ценной рекомендации вы должны по возможности точно описать, какого сотрудника вы ищете. Только в этом случае ваш собеседник сможет определить, есть ли желаемые для вас люди из его окружения. Ваше описание должно быть конкретным, ясным и достаточно образным.
 
Аналогично вы должны описывать ваш бизнес. Без ясной и точной коммуникации и определённости в словах вас вряд ли поймут, и вы не сможете добиться успеха. Люди дают стоящие рекомендации только тогда, когда они понимают ваш бизнес и ваш целевой рынок.
 
Закон целевого поиска – это основополагающий закон сетевого маркетинга, который обеспечивает эффективность вашей деятельности в MLM.
 
 
 
Закон справедливого обмена
 
Дайте людям хороший повод для того, чтобы они захотели сделать для вас нечто стоящее!
 
MLM-бизнес построен на рекомендациях, идущих от клиента к клиенту. Проблема заключается в том, что большинство людей не представляют себе, чем они могут помочь или не видят личной выгоды в том, чтобы быть вовлечёнными в этот процесс. Другие не хотят использовать дружеские отношения. Даже если они ценят ваш продукт или услугу, их помощь в маркетинге в лучшем случае минимальна.
 
Единственный способ получать ценные рекомендации на постоянной основе – использование закона справедливого обмена. Он базируется на законе взаимодействия – социальном принципе, внедрённом в наше подсознание с раннего детства. Общество с юных лет учит нас «делиться», «быть в команде», «не бывает бесплатного сыра», если мы хотим получать, то сначала мы должны дать.
 
Давать первым – это намерение, которое стимулирует закон взаимодействия, после чего вы попадаете во власть закона справедливого обмена. Если вы помогаете кому-либо, вы мотивируете его ХОТЕТЬ вернуть вам услугу.
 
Закон взаимодействия – это естественный закон, заложенный глубоко в человеческой природе, так что мы (по крайней мере, большинство из нас) испытываем сильное желание отблагодарить, помочь или оказать услугу тому, кто помогает нам. Чем ценнее то, что мы делаем для других, тем сильнее их желание ответить нам тем же.
 
Закон справедливого обмена – мотивирующий принцип сетевого бизнеса. То, что вы делаете первым, стимулирует и мотивирует вашу сеть работать на вас, и вы получите больше рекомендаций, даже если вы их не попросите.
 
 
 
Закон 250
 
Сетевой маркетинг – это искусство поиска новых связей, контактов и источников потенциальных партнёров и клиентов.
 
Источники подобных контактов возникают чаще всего косвенно. Каждый из нас знает приблизительно 250 человек (некоторые – во много раз больше). Исходя из этого, каждый новый контакт следует рассматривать не как конечный результат, а как связующий элемент с целой группой потенциальных контактов.
 
Попытка найти оптимального сотрудника напрямую похожа на поиск иголки в стоге сена. Но вы можете обеспечить постоянный поток потенциальных сотрудников через прорабатывание каждого нового контакта и отношение к каждому человеку, как к путеводной нити, ведущей к сфере его влияния.
 
Скрытое преимущество сетевого общения заключается в «позаимствованном доверии», которое вы получаете через ссылки и рекомендации от каждого нового контакта. Построение доверительного отношения между двумя незнакомыми людьми может занять месяцы и годы. Рекомендованный же клиент обычно подготовлен к тому, чтобы доверять вам, потому что тот, кто в свою очередь рекомендовал ему вас, доверяет вам. Только одно это преимущество поможет сохранить вам уйму бесценного времени для установления доверия.
 
Когда вы осознаете, что профессиональный сетевой бизнес строится на непрерывно расширяющейся сети внутренних межличностных контактов, каждый из которых даёт связь приблизительно с 250 людьми, вы ощутите истинную силу сетевого подхода.
 
Итак, правильно понятый вами «закон 250» станет для вас благом, непрерывным источником контактов и встреч, которые помогут вам не только найти нового сотрудника, но и новые рекомендации для последующей работы.
 
 
 
 
Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Начало вашего тренинга








Библиотека Статей


Бизнес в Германии

Предприниматель

Фирма

Классический бизнес

Сетевой маркетинг

Франчайзинг

Инвестирование

Налоги









  Карта сайта
Copyright © 2008 web GLOBUS