Начало вашего тренинга

09.06.2009 ВТОРНИК 00:00

БУКВАРЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Букварь сетевого маркетинга

Что такое сетевой маркетинг

Как выбирать MLM-компанию

Вхождение в MLM бизнес

Ответы на часто задаваемые вопросы

Три закона MLM

Начало вашего тренинга

Заключение

Начало вашего тренинга

Всякое новое дело нужно начинать с себя. Только хорошо подготовившись внутренне, вы сможете успешно начинать общаться с другими, ибо это – главная цель вашей деятельности.

Приведённые ниже рекомендации могут показаться некоторым довольно наивными, но отвергать их «с хода» едва ли правильно. Поэтому ознакомьтесь с ними внимательно и возьмите то, что считаете для себя интересным и правильным. А такое, безусловно, найдётся. Составители сами относятся к некоторым из приведённых соображений скептически. Но эти соображения заимствованы у классиков MLM, значит к ним следует, по крайней мере, прислушаться.

«Классики» сетевого маркетинга утверждают, что „цель, не написанная на бумаге, навсегда останется только мечтой“.

Поэтому найдите время и запишите все ваши цели и запланируйте сроки их достижения.

Для выполнения задания вам необходимо ознакомиться с литературой на тему: Постановка цели, умение работать и планировать, используя разработанные цели.

Мы советуем вам следующую литературу:

Джим Рон „7 стратегий достижения богатства и счастья“

Джим Рон “Эта вдохновенная жизнь“

Изучите внимательно все главы, связанные с постановкой целей и запишите ваши цели на бумаге, разбив их на долгосрочные и краткосрочные.

Определите конкретные сроки достижения, суммы денег, необходимые на реализацию данной цели и подсчитайте каков должен быть ваш заработок в месяц (или сумма денег, которую вы должны иметь к определенному сроку) для достижения данной цели. Если вы на данный момент имеете долги, не бойтесь подсчитать точную сумму долга. Определите, когда вы хотели бы рассчитаться с ним.

Одним из способов победить является четкое понимание причин, по которым вы пришли в этот бизнес. Чем весомее ваши причины, тем лучше.

Скажем, вы занялись сетевым маркетингом, потому что хотите зарабатывать несколько сотен евро в месяц. Это одна причина. Теперь, скажем, ваша цель – зарабатывать миллион долларов в год, чтобы содержать несколько школ для обездоленных детей. Какая из этих двух причин, по-вашему, подбросит вас утром с кровати, как ракету, вверх? Если у вас есть грандиозная причина, то это генерирует все виды энергии для достижения цели. Это часто привлекает много нужных для осуществления ваших мечтаний людей. Это настоящий ключ к успеху в этом бизнесе.

Важно определить, „что“ и „за какой срок“ вы хотели бы достичь.

Многие считают, что сначала они должны получить результат чего-либо, а потом только они в этот результат поверят.

Типичная схема раздумий „неудачливого“ человека:

«Я сомневаюсь, не верю, надеюсь и т.д. Вы вначале подайте мне результат, потом я поверю, тогда будет хорошее настроение и я буду от души работать

Раз не верю, значит, я не мобилизован, раз не мобилизован, значит, не смогу концентрированно работать, значит, не все будет получаться, значит, янедобьюсь цели, а значит, у меня появится еще более убедительный аргумент для неверия».

Посмотрите на формулу поведения „необычного“ человека, который обречен на успех: «Цель, волевое принуждение, хорошее настроение, вера, результат».

Литература на тему:

Мирзакарим Норбеков „Опыт дурака или ключ к прозрению“

Итак, запишите цели на бумагу, определите сроки достижения, оговорите их со спонсором. Спонсор должен знать какой результат и за какой срок вас интересует, для того чтобы помочь вам составить конкретный план работы.

Цели	Сумма	Срок достижения

Ну, хорошо, а что дальше??

Вы начинаете строить свой собственный бизнес. Слышали ли вы старую поговорку, что когда вы начинаете что-то новое, ваш успех зависит на 90% от энтузиазма и только на 10% от умений? Но не от энтузиазма на одну минуту. Важно постоянство. А для постоянства необходима личная убежденность.

Какие личные убеждения необходимы в сетевом маркетинге?

Вера в себя – „Не позволяйте никому украсть у вас мечту! Самое важное, что вы можете сделать – это улучшить отношения с самим собой. Научитесь с каждым днем все больше и больше любить себя. Соорудите солидный фундамент чувства собственного достоинства и сознания собственной ценности, коренящихся глубоко в вашем сердце и разуме. Этот фундамент должен быть таким прочным, что позволит построить на нем мост к звездам.“

Вера в других – „Великий лидер больше верит в потенциальные возможности членов своей сети, чем они сами.“

Вера в вашу компанию - Ознакомьтесь с миссией компании и убедитесь, что она согласуется с вашей. Ознакомьтесь с материалами компании, ее историей, познакомьтесь с лидерами.

Вера в ваши продукты – „Вы должны стать самым лучшим их потребителем. Вы должны больше всех пользоваться продуктами вашей компании. Ничто не создает постепенно большей веры в ваши продукты, чем ваш собственный опыт и ваши свидетельства.“ Если вы не любите ваши товары, вы не можете ждать от кого-то еще, что они ими заинтересуются.

Вера в индустрию сетевого маркетинга – „Научитесь любить ее по крайней мере также сильно, как любите свою компанию и свои продукты. Почему? Да потому, что именно индустрия сетевого маркетинга дает вам возможность заниматься этим бизнесом. Ваша компания подобна средству передвижения, которое вы выбрали, чтобы добраться из той точки, в которой вы находитесь сейчас, куда вы стремитесь. А сетевой маркетинг – это дорога, инфраструктура и возможность ехать, чтобы попасть туда.“

Литература:

Каленч „17 секретов мастера“

Батвин „Величайшая возможность в истории человечества“

Замечательно, хотя и довольно очевидно! Ну а дальше-то что???

А дальше вы должны составить СПИСОК.

Что такое список?

Сетевой маркетинг - это вид сбыта, при котором независимый дистрибьютор распределяет продукты компании в розницу, а также привлекает в свою структуру других распространителей, которые дуплицируют (копируют, повторяют) модель его бизнеса. Источниками клиентов и дистрибьюторов являются знакомые, клиенты и незнакомые (новые знакомые). Дупликация - это процесс копирования (повторения) дистрибьютором и его нижележащей организацией модели работы спонсора. Одной из основных составляющих успеха процесса дупликации является доверие клиента к дистрибьютору или дистрибьютора к спонсору.

Доверие к дистрибьютору или спонсору на 80% зависит от предыдущих личных или родственных отношений и их длительности, т.е. от степени знакомства. Люди склонны доверять своим знакомым и не доверять незнакомым. Таким образом, очевидно, что наиболее весомая часть наших последователей, т.е. клиентов и дистрибьюторов, которые пойдут за нами, будет из круга наших родственников, друзей, знакомых и из круга их знакомых.

Давайте сначала определимся: КТО ТАКИЕ ЗНАКОМЫЕ?
Знакомые - это все люди, которых мы знаем, с которыми мы контактировали и общались в течение нашей жизни. Знакомые - это круг людей значительно более широкий, чем родственники, друзья и товарищи. Зачастую многие люди не сознают, насколько широкий круг знакомых они приобрели в течение жизни. На вопрос: "Сколько у тебя знакомых?" дистрибьютор часто отвечает: "Пятнадцать, двадцать". Из этого можно сделать вывод, что он либо только что из роддома,

либо час назад с Луны свалился!

Итак, перечислим подробно все группы людей, места и обстоятельства знакомства с ними в разные периоды жизни.

Примечание. Некоторые пункты приведённого ниже списка могут вызвать улыбку, насмешку или даже сомнение в том, следует ли дальше читать эту брошюру. НЕ ТОРОПИТЕСЬ С ВЫВОДАМИ. Отбросьте то, что вам кажется неправильным или сомнительным сейчас. В будущем это может вдруг пригодиться.

ДЕТСТВО И ОТРОЧЕСТВО

1. Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные братья и сестры и т.д., дяди, тети, бабушки, дедушки и др.
2. Детский сад: воспитатели, дети и их родители
3. Двор: приятели по двору, их родители
4. Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из параллельных классов
5. Спортивные секции: тренеры, приятели, их родственники
6. Кружки (музыкальная школа, художественная школа и т.д.): учителя, дети и их родители
7. Пионерские лагеря: пионеры и вожатые
8. Дача: соседи по даче
9. Туристические поездки и походы: члены туристических групп
10. Больница (если были): медицинский персонал, соседи по палате
11. Детский врач, зубной детский врач
12. Знакомые по хобби: марки, этикетки, машинки и т.д.
13. Профессиональные училища: учителя и соученики

ЮНОСТЬ
14. Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы
15. Институт (техникум, колледж): преподаватели,
сокурсники, знакомые студенты
16. Колхозы и стройотряды
17. Общежития
18. Студенческий театр, профессиональные кружки
19. Коллеги по подработкам
20. Спортивные секции
21. Другие институты
22. Тусовка: дискотеки и т.д.

А если вы недавно приехали в эту страну, и все люди, попавшие в верхние два списка, остались в стране вашего бывшего проживания? Ну и что? Ведь MLM не имеет географических границ, и никто вам не запретит открыть свой филиал в стране бывшего проживания. Конечно, не сразу. Но список лучше составлять «по максимуму».

ЗРЕЛОСТЬ
23. Все места работы: начальники, подчиненные, коллеги

24. 1-я, 2-я, 3-я и др. любовь

25. Сервис: парикмахер, маникюр, педикюр, косметолог, почтальон, сапожник, портной, паспортистка, массажист, сантехник, электрик, дворник, продавцы соседних магазинов, техник по ремонту компьютеров (холодильника, стиральной машины, тостера, микроволновой печи, утюга - нужное подчеркнуть), работник химчистки, телемастер

26. Друзья отца, матери, братьев, сестер, тети, дяди и др

27. Родственники жены (мужа)

28. Друзья жены (мужа)

29. Свидетели на свадьбе

30. Гости на свадьбе

31. Участковый терапевт

32. Гинеколог

33. Врач-диетолог

34. Работник роддома

35. Педиатр

36. Бывший муж (жена) и их родственники и друзья

37. Родители детей в детском саду и школе

38. Санатории и дома отдыха

39. Нотариус, адвокат

40. Станция технического обслуживания

41. Няня детей (Арина Родионовна)

42. Домработница

43. Соседи по гаражу

44. Страховой агент

45. Репетитор детей

46. Преподаватель детей

47. Знакомые по спортзалу (охоте, досугу)

48. Библиотекарь

49. Продавец автомобилей

Вы, конечно, понимаете, что приведённый выше список – лишь образец. Ваш собственный список может быть как короче, так и много длиннее.

Для составления списка знакомых вам необходимо купить книгу-тетрадь, формата А4. Список заполняется не за один день. На написания списка вам понадобится долгое время. Постарайтесь в первые дни работы довести список до 150 человек и дописывайте его каждый день. У взрослого человека в его списке не должно быть менее 250 человек.

СПИСОК

№	Дата	ФИО	Обстоятельства знакомства	Координаты	Вес	Здоровье	Косметика	Доп. заработок	Комментарии	Даты контакта

КАК ПИШЕТСЯ СПИСОК

Список пишется в книге - тетради, форматом А4, на развороте двух страниц.

? "№№" - в первую графу вносится порядковый номер записи

? "Дата внесения в список" - во вторую графу вносится день записи этих людей

? "Ф.И.О." - в эту графу вы вписываете то, что помните, вплоть до клички во дворе

? "Обстоятельства знакомства" - откуда вы знаете этого человека

? "Координаты" - вы вносите координаты этих людей. В случае, если вы не знаете координат этих людей, впишите в эту графу тех, через кого вы могли бы их разыскать Зачастую необходимо произвести целое расследование, чтобы найти людей, которых вы не видели 20 лет.

Внимание: следующие 5 граф вы заполняете при беседе с вашими знакомыми! Не решайте за людей - просто спросите их!

? "Вес" - в этой графе вы отмечаете, есть ли у этого человека либо у членов его семьи необходимость в корректировке веса (увеличении или уменьшении)

? "Здоровье" - в этой графе необходимо отметить, есть ли у этого человека либо у членов его семьи проблемы со здоровьем

? "Косметика" - в этой графе отметьте, есть ли у этого человека либо у членов его семьи интерес к косметике

? "Дополнительный заработок" - в этой графе мы отмечаем людей, имеющих работу, но готовых подработать в свободное время

? "Новое дело" - в этой графе отмечаем людей, заинтересованных в начале нового дела

? "Комментарии" - в этой графе мы можем отмечать прочие интересы

? "Даты встреч" - в этом разделе отмечайте даты первых пяти встреч, так как в большинстве своем после пяти встреч знакомые принимают решение. Кроме того, по этим датам вам будет легко планировать дальнейшие встречи с ними. Основное большинство людей, с которыми нам приходилось контактировать в течение жизни, стираются из нашей "оперативной" памяти и переходят в пассивное состояние.

Поэтому, для того чтобы вспомнить их и вписать их в список знакомых, необходимо проделать некоторую работу:

1. Достать все старые записные книжки

2. Все фотографии

3. Общаясь с друзьями, разузнать, кого они помнят

4. Бывать в местах прошлой жизни: дворы, школы, институты,
квартиры, бывшие работы и т.д.

5. Встречи выпускников

Вот теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы в принципе предполагаете работать, можно считать, что вы подготовились к активной деятельности в MLM.

О том, что вам рекомендуется делать дальше (вторая часть вашего тренинга), вы прочтёте в следующей брошюре.

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Заключение