Сервис бесплатных рассылок о Германии
справка реклама автору читателю Каталог Контакты.
 







 


В Мире   Германия   Россия   Украина   Казахстан   Законы ФРГ 
Автомобиль  Наука и Техника  Здоровье   Туризм и Отдых  Экономика и Финансы  Бизнес 

 



Заключение

09.06.2009 ВТОРНИК 00:00
БУКВАРЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Букварь сетевого маркетинга

Что такое сетевой маркетинг

Как выбирать MLM-компанию

Вхождение в MLM бизнес

Ответы на часто задаваемые вопросы

Три закона MLM

Начало вашего тренинга

Заключение

 

Заключение

 

Если после прочтения этой брошюры у вас не возникло никаких вопросов или возражений, то это ОЧЕНЬ ПЛОХО. Половину вины за это готов взять на себя составитель, но вторая половина вины – ВАША, дорогой читатель. Прочтите брошюру ещё раз, а может быть и больше. Тогда вопросы, а, может быть, и возражения, несомненно, появятся, и вам придётся над ними подумать. Если вы хотите получить объективное мнение о MLM, вам нужно знать не только его положительные стороны, но и недостатки.
 
Всё же один вопрос мы вам подскажем (кстати сказать, мы не встречали этого вопроса, а стало быть, и ответа, ни в одном руководстве по MLM).
 
В конце раздела «Вхождение в MLM-бизнес» была нарисована идиллическая картина достижения миллионного оборота сети всего за один год её работы. Оставим на совести г-жи Вуд её формулу успеха и спросим себя: а до какой глубины целесообразно и реально строить сеть? Тот факт, что на каком-то шаге придётся остановиться, следует из простой арифметики, доступной любому нашему читателю (ведь в СНГ до сих пор было всеобщее обязательное среднее образование!).
 
Дело в том, что при неограниченном углублении сети ею теоретически будет охвачено всё население региона, страны, континента и т.д. До этого абсурда дело практически не дойдёт, и на некотором шаге процесс расширения и углубления сети сам собой остановится. В самом худшем положении окажутся дистрибьюторы, стоящие на нижнем уровне, - им уже не кого будет спонсировать и они смогут зарабатывать деньги теоретически только на продажах (если вообще останутся люди, не вовлечённые в сеть)! У нас нет сведений о том, что такая ситуация уже наступила для какой-то компании MLM, но теоретически это не исключено. 
 
Вот почему так важно при вступлении в некоторую MLM-компанию реально оценить ёмкость её рынка. Однако если компания работает на некотором рынке сравнительно недавно, а сам рынок достаточно ёмкий, то в силу довольно медленного практического роста сети такая опасность ей быстро не грозит. Дело в том, что быстрый рост сети возможен, как правило, лишь в начальной стадии её создания. Затем часть звеньев начинает отмирать (менее успешные сотрудники покидают организацию) и процесс роста значительно замедляется.
 
 
Как всё же можно бороться с указанной опасностью насыщения рынка для конкретной MLM-компании? Один из способов известен, например, из практики компании Amway. Он состоит в постоянном расширении ассортимента товаров и услуг, что позволяет всё время «уходить» от насыщения рынка.
 
Имеются и другие каверзные вопросы относительно успешной деятельности MLM. Но пусть к ним придут сами читатели.
 
 
 
 
 
 
Использованная и дополнительно рекомендуемая литература
 
 
1. Виктор Лахтин "Современный маркетинг и тенденции его развития", Брошюра № 37 Клуба NZ.
 
2. Джон Каленч "Величайшая возможность в истории человечества".
 
3. Дон Файлла "Как сделать крупный и успешный бизнес. Десять уроков на салфетке".
 
4. М. и М.Шварц "Путь к успеху", 1995 г.
 
5. Януш Шайна "Network marketing" (рецептнажизнь). 1996 г.   
 
6. Погребенский В., Атласов М., Атласова С. «Как продать по телефону», «Эрбиния», Минск, 1999 г.
 
 
 
 

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Сетевой маркетинг








Библиотека Статей


Бизнес в Германии

Предприниматель

Фирма

Классический бизнес

Сетевой маркетинг

Франчайзинг

Инвестирование

Налоги









  Карта сайта
Copyright © 2008 web GLOBUS