В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Сегментация рынка (die Marktsegmentierung)

Маркетинг. Сбыт. Торговля

Ассортимент (das Sortiment)
Барьеры на пути доступа (в отрасль) (die Eintrittsbarrieren, die Markteintrittsbarrieren)
Барьеры на пути ухода (из отрасли, с рынка) (die Austrittsbarrieren)
Биржа (die Börse)
Ведущий конкурент (der ührende Wettbewerber)
Доверенность (генеральная) (Die Prokura)
Договор (der Vertrag) 
Запрет на конкуренцию (das Wettbewerbsverbot, das Konkurrenzverbot)
Защита потребителей (der Verbraucherschutz)
Изучение рынка (die Makrtforschung) 
Интенсивность конкуренции (die Wettbewerbsintensität)
Коммерческий кредит (der Absatzkredit)
Конкурентные стратегии (die Wettbewerbsstrategien)
Конкуренция (der Wettbewerb, die Konkurrenz)
Концепция маркетинга (die Marketingkonzeption)
Марка (die Marke)
Маркетинг (das Marketing)
Маркетинг в торговле (das Handelsmarketing)
Маркетинг инвестиционных товаров (das Investitionsgütermarketing)
Маркетинг потребительских товаров (das Konsumgütermarketing)
Маркетинг услуг (das Dienstleistungsmarketing)
Маркетинговые исследования (die Marketingforschung, die Absatzforschung)
Матрица "доля рынка - рост рынка" (die Marktanteils-Marktwachstums-Matrix)
Матрица "привлекательность рынка - сильные стороны предприятия" (die Marktattraktivitäts-Geschäftsfeldstärken Matrix)
Матрица "стадии рынка - конкурентные позиции" (die Marktstadien-Wettbewerbspositions-Matrix)
Международный маркетинг (das internationale Marketing)
Надзор за конкуренцией (die Wettbewerbsaufsicht)
Недобросовестная конкуренция (der unlautere Wettbewerb)
Нечестная реклама (die unlautere Werbung)
Ниша (рыночная ниша) (die Nische, die Marktnische)
Нормативные стратегии (маркетинга) (die Norm-Strategien)
Оптовая торговля (der Großhandel)
Панель (das Panel)
Покупатель (der Kunde, der Abnehmer)
Послепродажное обслуживание (die Kundendienst, After-Sales-Service, англ.)
Предложение (das Angebot)
Психология потребления и рынка (Konsum- und Marktpsychologie)
Путь сбыта (der Absatzweg, der Distributionsweg)
Распределение (die Distribution, die Verteilung)
Результативность рекламы (die Werbewirkung, der Werbeerfolg)
Реклама (die Werbung)
Рекламная смета (das Werbebudget)
Розничная торговля (der Einzelhandel)
Рынок (der Markt)
Сбыт (der Vertrieb, der Absatz)
Сделка (торговая) (das Geschäft)

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА (die Marktsegmentierung) – деление всего рынка (например, рынка моющих средств) на однородные группы покупателей, отличные от других сегментов. Цель С.р. – выработать рекомендации для дифференцированного подхода к различным группам покупателей в рамках маркетинга. Сегментация возможна на основе различных критериев и достигается на основе изучения рынка. Критерии следует выбирать таким образом, чтобы сегменты были достаточно большими, что облегчает разработку стратегии маркетинга.

Различают следующие формы С.р.:
- демографическая сегментация – совокупность покупателей делят на основе социально-экономических и географических критериев (пол, возраст, семейное положение, профессия, образование, социальное положение, крупный город, малый город, сельская местность и т.п.);
- для целей С.р., как правило, прибегают к нескольким критериям, например, возраст, доход и состав семьи. Демографические критерии относительно просты, однако их информативность в отношении предпочтения тех или иных продуктов и поведения покупателей считается невысокой;
- «психографическая» сегментация – учитывает такие критерии, как установки в отношении данного продукта, личные особенности, свойства и поведение покупателей, в том числе, потребительские привычки. 

На основе степени С.р. вырабатывают определенный подход к нему, т.е. решение о том, каким образом предприятие намерено продавать продукцию. При отсутствии или слабой С.р. практикуют недифференцированный подход. Потребителям предлагают относительно стандартные продукты, рекламная деятельность направлена на то, чтобы обеспечить единство оценок и поведения всех представителей целевой группы потребителей. При С.р. рекомендуется дифференцированный подход, при котором подчеркиваются особенности представителей целевой группы и различия в оценках и поведении покупателей.

Группа покупателей – die Käufergruppe
Демографическая сегментация рынка – die demographische Marktsegmentierung
Дифференцированный подход к рынку – die differenzierte Marktbearbeitung
Поведение покупателей – dasKäuferverhalten
Потребительские привычки – die Kaufgewohnheiten
Психографическая сегментация рынка – die psychographische Marktsegmentierung
Сегменты рынка – die Marktsegmente

Скидка (der Rabatt)
Спрос (die Nachfrage)
Средство рекламы (das Werbemittel)
Стимулирование продаж (die Verkaufsfцrderung)
Стратегия маркетинга (die Marketingstrategien)
Стратегия участников рынка (die Marktteilnehmerstrategien)
Торговля (der Handel)
Торговый представитель (der Handelsvertreter)
Форма рынка (die Marktform)
Целевая группа (die Zielgruppe)
Цена (der Preis)
Ценовая политика (die Preispolitik)
Ценообразование (die Preisbildung)
Экспериментальный рынок (der Testmarkt)

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Труд и заработная плата

Справочник немецкого предприятия