В Мире	Германия	Россия	Украина	Казахстан	Законы ФРГ
Автомобиль	Наука и Техника	Здоровье	Туризм и Отдых	Экономика и Финансы	Бизнес

 

Ценовая политика (die Preispolitik)

Маркетинг. Сбыт. Торговля

Ассортимент (das Sortiment)
Барьеры на пути доступа (в отрасль) (die Eintrittsbarrieren, die Markteintrittsbarrieren)
Барьеры на пути ухода (из отрасли, с рынка) (die Austrittsbarrieren)
Биржа (die Börse)
Ведущий конкурент (der ührende Wettbewerber)
Доверенность (генеральная) (Die Prokura)
Договор (der Vertrag)
Запрет на конкуренцию (das Wettbewerbsverbot, das Konkurrenzverbot)
Защита потребителей (der Verbraucherschutz)
Изучение рынка (die Makrtforschung)
Интенсивность конкуренции (die Wettbewerbsintensität)
Коммерческий кредит (der Absatzkredit)
Конкурентные стратегии (die Wettbewerbsstrategien)
Конкуренция (der Wettbewerb, die Konkurrenz)
Концепция маркетинга (die Marketingkonzeption)
Марка (die Marke)
Маркетинг (das Marketing)
Маркетинг в торговле (das Handelsmarketing)
Маркетинг инвестиционных товаров (das Investitionsgütermarketing)
Маркетинг потребительских товаров (das Konsumgütermarketing)
Маркетинг услуг (das Dienstleistungsmarketing)
Маркетинговые исследования (die Marketingforschung, die Absatzforschung)
Матрица "доля рынка - рост рынка" (die Marktanteils-Marktwachstums-Matrix)
Матрица "привлекательность рынка - сильные стороны предприятия" (die Marktattraktivitäts-Geschäftsfeldstärken Matrix)
Матрица "стадии рынка - конкурентные позиции" (die Marktstadien-Wettbewerbspositions-Matrix)
Международный маркетинг (das internationale Marketing)
Надзор за конкуренцией (die Wettbewerbsaufsicht)
Недобросовестная конкуренция (der unlautere Wettbewerb)
Нечестная реклама (die unlautere Werbung)
Ниша (рыночная ниша) (die Nische, die Marktnische)
Нормативные стратегии (маркетинга) (die Norm-Strategien)
Оптовая торговля (der Großhandel)
Панель (das Panel)
Покупатель (der Kunde, der Abnehmer)
Послепродажное обслуживание (die Kundendienst, After-Sales-Service, англ.)
Предложение (das Angebot)
Психология потребления и рынка (Konsum- und Marktpsychologie)
Путь сбыта (der Absatzweg, der Distributionsweg)
Распределение (die Distribution, die Verteilung)
Результативность рекламы (die Werbewirkung, der Werbeerfolg)
Реклама (die Werbung)
Рекламная смета (das Werbebudget)
Розничная торговля (der Einzelhandel)
Рынок (der Markt)
Сбыт (der Vertrieb, der Absatz)
Сделка (торговая) (das Geschäft)
Сегментация рынка (die Marktsegmentierung)
Скидка (der Rabatt)
Спрос (die Nachfrage)
Средство рекламы (das Werbemittel)
Стимулирование продаж (die Verkaufsfцrderung)
Стратегия маркетинга (die Marketingstrategien)
Стратегия участников рынка (die Marktteilnehmerstrategien)
Торговля (der Handel)
Торговый представитель (der Handelsvertreter)
Форма рынка (die Marktform)
Целевая группа (die Zielgruppe)
Цена (der Preis)

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА (die Preispolitik) – инструмент маркетинга, охватывающий все решения в сфере взаимосвязей между ценой и продуктом.

Сюда относятся:
- установление или изменение цен;
- дифференциация цен;
- рекомендуемые цены;
- предо­ставление скидки;
- условия расчета;
- предоставление коммер­ческого кредита и его условия;
- лизинг. 

В этой связи различают несколько стратегий Ц.п. При стратегии регулирования (увязки) ассортимента и цен ассортимент формируется таким образом, чтобы недостаточная рентабельность или убыточность одних продуктов компенсировалась за счет других изделий («выравнивание ассортимента»). Это может происходить путем одновременного выпуска или чередования сортов, артикулярных групп и т.п. Под «премиальной» Ц.п. понимают стратегию, в соответствии с которой особенно высокие цены устанавливают на высококачественные и широко рекламируемые продукты.

В противоположность этому практикуется политика низких цен, при которой предпочтение данного продукта обеспечивается исключительно с помощью низкой цены. Реклама в значительной степени ориентирована на цену и чувствительность покупателя к этому параметру. Ц.п. «снятия сливок» основана на такой дифференциации цен, при которой при выпуске нового продукта вначале устанавливают относительно высокую цену, впоследствии по мере насыщения рынка или обострения конкуренции цену снижают.

Противоположная стратегия именуется Ц.п. проникновения на рынок, при которой при выпуске нового продукта устанавливают низкую цену с целью быстрейшего охвата как можно более широкого круга покупателей. Тем самым удается увеличить сбыт, снизить удельные затраты и потеснить конкурентов. С течением времени цену можно последовательно повысить, что сделать не всегда удается, так как низкая цена нередко ассоциируется с невысоким качеством. Кроме того, существует опасность ценовой войны с конкурентами.

Следовательно, П.ц. предполагает учет множества факторов, которые пытаются свести в функцию «цена-сбыт», характеризующую взаимосвязь между различными ценами данного товара и ожидаемыми объемами спроса. Конкретно задача сводится также к установлению «ценового порога» – границы, в пределах которой потребитель склонен покупать данный продукт (примерная верхняя граница). Самая высокая цена, при которой спрос равен нулю, именуется «недопустимой». Что же касается нижней границы цены, то она должна обеспечить возмещение затрат. При этом различают ситуацию, когда предприятие недогружено и допускается, чтобы цена возмещала только переменные затраты (в виде преходящего явления). Но в долгосрочном плане нижняя граница цены соответствует уровню безубыточного производства, когда возмещаются и переменные и постоянные издержки , однако прибыль отсутствует.

Недопустимая цена – der Prohibitivpreis
Политика низких цен – die Promotionspreispolitik
Премиальная ценовая политика – die Prämienpreispolitik
Стратегия регулирования ассортимента и цен – der preispolitische Ausgleich
Стратегия ценовой политики – die preispolitische Strategie
Функция «цена-сбыт» – die Preis-Absatz-Funktion
Ценовая политика проникновения на рынок – die Penetrationspreispolitik
Ценовая политика «снятия сливок» – die Abschüpfungspreispolitik

Ценообразование (die Preisbildung)
Экспериментальный рынок (der Testmarkt)

Материал статьи любезно предоставлен международным журналом  EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.

Труд и заработная плата

Справочник немецкого предприятия